《高峰对话》：深入访谈全球著名料理机品牌维他密斯

　　【PConlie 专访】2018年3月8日—11日，AWE家电展于上海国际博览中心召开，以太平洋电脑网为代表的一众科技媒体也被吸引至此对重要参展企业代表进行专访活动，以下是太平洋电脑网对湖南科云达智能科技刘精华和Vitamix全球家用产品销售副总裁 Michel 的专访实录。

　　太平洋电脑网：各位网友大家下午好！这里是2018中国家电及消费电子博览会PConline高峰对话的专访现场，今天我们有幸请到了湖南科云达智能科技刘精华，很感谢刘总能在百忙之中抽空接受我们的采访。

　　刘精华：各位网友大家下午好！我是湖南科云达智能科技的刘精华，今天非非常荣幸今天能来到这里同大家介绍一下我公司的发展及展望。

　　太平洋电脑网：据了解，湖南科云达公司自引入Vitamix产品后，连续两年都参加了ＡＷＥ展会，请您谈谈贵公司与Vitamix的故事，以及您对AWE印象最深刻的是什么？

　　刘精华:首先事我与Vitamix姻缘问题，其实在我公司与Vitamix合作之前我自己也购买了vitamix机器，真真切切的对我的生活有了很大的便利，感觉到了生活品质得到了提升，让我由衷的想要与其合作。我相信他们不是为了麦产品而销售，而是真的为了改变与改善人们生活为宗旨，想要通过销售更多的销售机器来提高人们的生活品质。Vitmix作为百年品牌致力于关注生活品质，家庭使用价值，消费者体验，产品耐用度。

　　八年前我就接触AWE，2016年拿到Vitamix销售代理权，第一次亮相AWE，AWE创造了一个很好的平台为全球的优秀产品在中国的展示提供了很好的契机，为全球家电以及电子消费市场提供了更多的可能。

　　太平洋电脑网：近年随着中国人们的消费水平的提高，人们对料理机选购的要求不再局限于性价比与平庸的性能，而是更关注产品品质与健康，对此Vitamix是如何应对的？

　　刘精华：品质与健康受到越来越多的关注，我们公司对此通过线上线下两手抓的渠道，线下渠道有食谱演示以及培训，长沙开设有线下体验店，计划开设先下营养课堂。线上方面，微信有食谱专栏，以及与青岛中华美食频道栏目的合作和下厨房APP专栏等。

　　太平洋电脑网：去年家电网购规模逼近5000亿元，线上购买家电成为新趋势，那在新的一年里Vitamix的销售计划是怎么样的？

　　刘精华:2018是很重要的一年，电商在2017年的规模巨大，但是对于料理机品类来说，线上占比46%，线下还是占比50%，而Vitamix料理机更侧重在体验上，如何使用料理机，用料理机如何做出健康美味的食物，这个过程中是需要不断的尝试的。所以新的一年里，Vitamix会跟上整个行业的销售步伐，加强线下体验式的投入，希望Vitamix能在未来走入更多家庭，给大家带来健康、品质的生活。

　　此外，我们也采访了Vitamix全球家用产品销售副总裁 Michel 。

　　太平洋电脑网：作为有着90多年历史专业制作料理机的美国品牌，一直倡导全食物健康调理概念，在美国及世界各地非常受欢迎，从米其林餐厅到普通家庭用餐都会使用到该品牌的产品，请问你们是如何降牌子名扬天下的？

　　Michel：作为一家公司，我们的使命是通过设计、开发和生产世界上性能最好、最可靠的搅拌解决方案来创造生活的关系。自1921年成立以来，我们一直把质量放在第一位。我们专注于制造料理机，让消费者可以轻松地在他们的饮食中添加更多的水果和蔬菜。此外，我们与分销商和零售商合作，他们共同分享我们的目标，帮助他们释放和滋养生活的热情，让人们更容易地用他们的为他密斯料理机制作出美味的全食物来滋养他们的身体和灵魂。

　　太平洋电脑网：在产品的设计研发和生产方面，维他密斯目前达到了怎样的一个标准？

　　Michel：维他密斯在我们的研究和开发中使用了公认的项目管理，包括阶段审查。这意味着，在研发过程的每一个环节上，都有各种各样的步骤，以确保我们的产品符合我们的设计、可用性、安全性和消费者利益的最高标准。如果我们发现自己没有达到我们的目标，我们就会重新开始，或者回去工作去改进。

　　太平洋电脑网：现在行业内有什么样的竞争对手，依然是值得维他密斯敬畏和学习的？

　　Michel：我们在每个市场上都有不同的竞争对手，密切关注它们，但说实话，目前市场上还没有对Vitamix来说真正的竞争对手。

　　太平洋电脑网：在这次的AWE，维他密斯带了什么最新的产品，可以给我们简单的介绍下吗？

　　Michel：E系列是为小型家庭或单身人士设计的。相对于之前全尺寸料理机容杯更小、价格更低，使它更容易接受并负担得起，特别为那些刚起步或买了房或公寓的人来投资。